Endavant

El mayor error de muchos CEO de pymes no está en su producto ni en su estrategia. Está en sus mandos intermedios… sin la formación adecuada. Se confía en “la experiencia” y en el “siempre lo hemos hecho así”, mientras se aprueban cursos genéricos solo porque son bonificados o subvencionados. Se paga la factura y […]

Una reunión semanal de comité de dirección NO es “un rato para hablar de todo”… o se diseña bien, o se convierte en una pérdida de tiempo cara. Te propongo un esquema sencillo para que esa reunión sea el motor del negocio y no un trámite más. 1. Objetivo claro (y repetido cada semana)La reunión […]

En muchas pymes se decide “por sensaciones”: “vamos bien de ventas”, “producción está controlada”, “la tesorería aguanta”. Pero cuando preguntas por los datos exactos —margen por línea, rotación de stock, edad de cobro, coste por pedido— la respuesta suele ser un silencio incómodo. Peter Drucker ya advertía que sin medición no hay mejora posible. La […]

Quizá no tengas un problema de ventas, sino de cobros. En muchas pymes hay un punto ciego que nadie quiere mirar: no existe un sistema de cobro claro, escrito y conocido por todo el equipo. Es el miedo a perder ventas. ¿para que quieres esas ventas que no se van a cobrarrrrrrrrrrrr? Cuando no hay […]

El personal de limpieza suele trabajar cuando todos se han ido. Tiene llaves de casi todo, entra en cualquier despacho, pasa junto a pizarras llenas de números, se agacha junto al teclado donde alguien dejó la contraseña apuntada en un post-it… No es que sean “el enemigo”. El problema es que muchas empresas se comportan […]