Consultoría para empresas ↗️
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En muchas pymes pasa lo mismo: el dueño o el director sí sabe cómo quiere que se hagan las cosas… pero solo en su cabeza.El equipo trabaja “como siempre” y la empresa crece a base de improvisar. Hasta que un día explota. La salida no es “contratar gente mejor”.La salida es definir estándares altísimos y […]
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La mayoría de CEOs y directores que conozco viven igual: agenda llena, cabeza saturada y sensación constante de ir tarde a todo. Debes gestionar tu tiempo para poder dirigir tu empresa con intención, no a base de apagar fuegos. Te explico como: 1️⃣ Dirigir por “áreas de impacto”, no por departamentos No se trata solo […]
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Cerramos la serie sobre The Ultimate Sales Machine con los capítulos 9 al 12: el tramo donde pasas de hacer “cosas sueltas” a tener un sistema comercial que no depende del humor del día. 9. Del concepto al barro: explotar tu Dream 100 Holmes baja al detalle: no basta con tener identificados a tus 100 […]
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Seguimos con The Ultimate Sales Machine de Chet Holmes. Hoy, capítulos 5, 6, 7 y 8: la parte donde muchas pymes pinchan fuerte. 5. Contrata vendedores superestrellas –no “cubresillas”– Holmes insiste: un mal fichaje de ventas es carísimo y un “A-player” puede cambiar el negocio entero. Controles para tu empresa: 6. Identifica a tus compradores […]
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Hoy te traigo un clásico que casi nadie ha leído en castellano: The Ultimate Sales Machine, de Chet Holmes. Su tesis es brutalmente simple: no necesitas mil tácticas nuevas, sino dominar 12 habilidades básicas y repetirlas con una determinación obsesiva. En este primer artículo nos quedamos solo con los 4 primeros capítulos, el cimiento de […]
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En España sobran buenas ideas, talento y horas de trabajo… y faltan números claros.La mayoría de emprendedores no caen por falta de clientes, sino por algo mucho más sencillo: no controlan la caja. He conocido el caso de Daniel Gómez, fundador de Finanzas del Emprendedor: después de varios proyectos, descubrió que el verdadero problema no […]
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Durante años nos han repetido el mantra: “el cliente es lo primero”. Suena bien… pero es falso.En cualquier empresa sana, el cliente siempre es lo segundo. Lo primero es el empleado. Porque: En cambio, cuando cuidas primero al empleado: Al final, la ecuación es simple: Empleado feliz → mejor servicio → cliente satisfecho → más […]
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En muchas pymes pasa algo así: ventas promete plazos imposibles, operaciones hace “lo que puede”, finanzas va apagando fuegos y RRHH se entera el último. Cada departamento trabaja “a su manera” y, mientras tanto, el CEO se pregunta por qué la empresa no crece al ritmo que debería. El problema no es la gente. El […]
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En muchas PYMES el organigrama real es muy sencillo: CEO → Todo. Apruebas presupuestos, contratas personas, decides precios, resuelves conflictos, cierras ventas clave, hablas con el banco… y, además, quieres diseñar el futuro de la empresa. Resultado: eres el cuello de botella de todos los departamentos. El problema no es que trabajes poco. Es que […]
